莫忠华:市场低迷期考验陶瓷企业竞争武器

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  广东特地陶瓷有限澳门棋牌网站游戏,2002年创建于广东佛山,2004年特地携手中山大学共同研发出首片负离子瓷砖。作为企业特色品牌——特地·负离子瓷砖,从2007年获得国家发明专利至今已有十二年。

  特地是如何让负离子瓷砖以天然矿物原料、产生大量负离子、沉降有害物质、形成纯净空气为消费者熟知,澳门棋牌网站平台独家专访特地•负离子瓷砖副总经理莫忠华先生。

  【澳门棋牌网站平台】每年5~7月份是陶瓷行业的常见低迷期,请问您是怎么看待这个低迷期的?

  【莫总】低迷期对于任何行业,无疑是作为一种危机时期的存在。今年销售环境的确比去年差,但是危机亦是机会。我个人认为是机会的原因有以下几个方面:

  第一:对于现在陶瓷行业大品牌或者小品牌而言,低销量的影响相对要大一些,比如流量大的品牌在短期内完成转型是有一定难度的,完成风格变化调整是需要有一定过程,且近十年新品牌的出现度较低。

  第二:随着现在竞争行业增加、建材消费市场有萎缩趋势、消费模式与需求的升级,消费者购买与消费时趋于理性化,花钱更加谨慎,倾向于选择与以往消费观念不用的领域产品。

  第三:特地·负离子瓷砖作为中间品牌,企业整体灵活性强,并且得益于2017年负离子瓷砖的成功转型,因此,身处陶瓷行业低迷期,特地的销售量受影响程度相对较弱。

  【澳门棋牌网站平台】下半年8月份是陶瓷行业即将回归高销量的起点,请问贵澳门棋牌网站游戏接下来的营销模式与往年对比,会有什么新变化?

  【莫总】营销模式主要还是线上线下的推广与销售,因为陶瓷市场是固定不变的,营销跟着市场方向走,因此不会发生较大的变化。以前的销售是比较粗犷的,现如今是要全方位研究,比如:营销方式方法、店面、终端、客户等。因此营销模式宏观方面依旧是走线下店面、终端客户的销售,以及线上电商形式提高陶瓷的销量。

  【澳门棋牌网站平台】“陶瓷发展,标准先行”,贵澳门棋牌网站游戏参与了国家负离子瓷砖标准的确立,请问您觉得确立标准对陶瓷行业有什么影响吗?

  【莫总】现在陶瓷市场存在乱象,专门确立负离子瓷砖行业标准意义深远并有其必要性的。

  第一:作为创新产品出现消费者视野的负离子瓷砖申请专利之后,制作工艺随之公布,就会造成一些中小企业开始大肆模仿规格、花色等,标准的确立有助于负离子行业发展的保护。

  第二:参与标准的确定无疑是可以从侧面提升特地的企业形象,有助于增强特地·负离子瓷砖的核心竞争力,并且促使企业负离子瓷砖生产往规范化、标准化发展。

  第三:对于市场而言,可以有效地淘汰伪劣产品,进而为消费者提供有质量保证的负离子瓷砖产品,确保负离子瓷砖真正实现健康的理念。

  【澳门棋牌网站平台】特地·负离子瓷砖在功能瓷砖领域上沉淀十二年,树立功能性健康瓷砖的开创者,特地要奠定“负离子瓷砖”第一品牌的行业地位,会有哪些战略布局?

  【莫总】关于战略布局,主要是往两个方面走:一是装修风格的变化,二是抓住消费者品位诉求的变化。

  现在陶瓷行业主要有两大方向:“大理石”和“负离子”。企业未来主导产品到底往什么方向走,成为陶瓷企业家较为头疼的问题,普遍意识到陶瓷行业走到了分叉口,遇上需要攻克的瓶颈期。作为负离子产品的研发者之一的特地企业,坚持开发与销售至今已有十余年,我们深刻意识到负离子瓷砖不是没有客户需求量,而是客户不知道、不清楚负离子瓷砖这个产品。从2016年更名至今,我们开了全球的发布会、于2017年建立第一个负离子瓷砖体验馆。尤其是体验馆的建立,让消费者与产品零接触,有助于提升产品质感的体验度,让消费者真正“闻得到”负离子瓷砖的“健康”的味道,这些都是有助于提高营销量以及负离子瓷砖知名度、品牌影响力的大动作。

  后记:特地·负离子瓷砖以“让全球60亿人都能享受纯净空气”、“每卖一片砖,都是对家庭净化空气的一份贡献”作为品牌价值核心,我们期待这款十二年的专利产品,继续为千家万户创造更健康宜居的室内环境。

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