变数多多的2018,陶瓷企业多重机遇如何把握?

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  今年,在陶瓷市场风云多变的环境下,我们先来看看近期的一些报讯:

  报讯一:纸价,要涨了。

  随着中秋节、国庆节、双十一的到来,各地方纸企纷纷下发“涨价函”!瓷砖生产成本或将提高;

  报讯二:“风至”,少产了。

  随着“山竹”狂台风,江门、云浮多家陶瓷厂受损导致紧急停工停产——无砖可卖了;

  随着“煤改气”环保风,全国多家陶企被查被停被封被诉,产能下降——原料上涨了;

  随着“房改”经济风,所有与房地产相关的行业进入相对温和的新常态阶段——瓷砖难卖了;

  报讯三:陶企,外迁了。

  佛山政府对陶瓷产业的调整与提升思路、打造陶瓷总部经济的规划、对污染型低端企业的取缔、停止陶瓷生产项目会议的审批,都成为佛山企业向外扩张的主要因素,而作为陶瓷企业自身的发展需要,扩张则是势在必行——高端发展了;

  报讯四:新线,渐增了。

  新恒隆陶瓷集团三水研发及生产基地窑炉点火仪式隆重举行;高安产区今年有多家陶企新建窑炉点火成功和投入生产,上半年大部分陶企产销率达80%以上——产销上升了;

  报讯五:新政,出台了。

  广东省政府[2018]79号文件,8月31日印发《新实体经济十条》,惠企政策鼓舞人心——成本降低了;

  报讯六:楼市,意外了。

  统计局8月70城市楼市数据出人意料的火爆,房价持续上涨,房地产投资虽有小回落,但仍维持在10%以上的增速——建材空间仍在了;

  再来看看我国部分发展规划:

  我国特色小镇的建设;解决“三农问题”、振兴乡村战略;打造“强中心”核心区,提出产业“优二进三”战略和城市化发展战略;等等。

  通过这些,无疑传递了我们陶瓷行业的经济信号。明面反映了眼下瓷砖产品价格或将升高的可能性,透露出现下经济和消费的下行过程,隐射暗潮过后必将逆袭的庞大市场。

  一、找主因

  金九银十的黄金季却不见市场山花烂漫开,只不温不火的零零星星散布在各地绽放,一簇一簇抱锦成团独成风景已是“昨日黄花”,如今的蜂飞蝶舞,追逐着的也只是那些散落着的一丝半点的浓香。

  表现在陶瓷市场上需求和成交一直都存在,终端和上半年相比也没有持续下滑的迹象,只是不再像以前一样集中爆发而已;虽然有铺天盖地的促销,甚至突破底线的价格,但这也可能和上游制造的销售有所不同而造成,究其主因:现在的客户市场大多从追求价格转变成关注价值,并将价值实惠定向为未来消费的主要关注点;

  二、找策略

  1、要流量

  有些企业在市场萎缩的情况下放价求量,期望通过价格战拉动销量的增长,其实这是一种库存的转移,并没有形成多大的实质性的销售;而实际市场环境下,库存转移的营销模式已经不再适应行业的发展。在缺乏消费信心的当下,靠低价引流只能带来小幅增长,通过价值创造市场才是长远发展方向。

  2、要利润

  陶瓷行业从2008、到2012、再到2018,经过了几次消费升级和洗牌,市场潮起潮落,只不过这次这种现象是直接导致了很多人没有自主选择的余地,通俗的说法就是社会发展慢了,变化快了,消费环境变了,行业一下很难适应,就有了现在的市场局面。今年规模型企业销售下滑已成定局,能做到利润率增长的企业也寥寥可数,而小规模企业谈增长是没有太多意义的,只有谈利润才有可比性。

  3、要创造 

  面对着新态势,我省有425个专业镇或者特色产业集群,明确龙头企业带动产业链,上下游产业、区域平台带动集群企业供应需求的路径,加快工业互联网产业示范基地建设。未来会创建经过逐步整合、规模逐渐增大,但数量逐步减少的新型陶瓷企业,而这也是企业发展的一个必然趋势;

  面对着房产改革,2018年中国房地产销售增长放缓,陶瓷砖的销售增加也跟着放缓;而新零售的崛起,可以让企业渐渐步入并适应整个过程;

  面对着政府产业调整要求,佛山80%-90%的陶瓷企外迁,无论对转出地还是转入地来讲,企业遭遇生产、管理成本的增加和科研人才短缺的瓶颈,企业要积极利用新发布的《新实体经济十条》,建设开发对国家对企业有用的专业人才。 

  (来源:佛山市禅城区陶瓷行业协会项目研究部,转载请注明出处。内容如有侵权, 请联系我们进行删除。)

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