年度重点:2019瓷砖行业经销商渠道新四大攻略

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  渠道是指商品的销售路线,也是商品的流通路线。众所周知,渠道对于经销商来说至关重要,他们是经销商赖以发展的根据地,是经销商扩张中的前沿阵地。那么,2019年,瓷砖行业经销商渠道的新四大攻略是什么呢?下面我们一起来看看。

  整装渠道:陶瓷经销商变被动为主动

  2018年,整装成为陶瓷行业不得不谈的渠道变革模式之一,装饰宝典一书中也明确说了这点,打通这个渠道,其实很简单,陶瓷经销商可以涉足整装的运营,自己来整合整装链条,把自己专业的瓷砖做优化,做出自己专注的东西,也是很有市场的。透过现象看本质,此时的行业正在改变,渠道正在改变,消费者正在改变。陶瓷品牌企业因为整装的崛起而受到冲击。一批陶瓷企业必然会考虑将目光转移至整装,并且开始着手布局,一场关于赋能的大战即将拉开帷幕。这也将是大战的刚刚开始。

  之前的互联网家装将带动整个行业的产品标准化,特别是定制行业的衣柜、橱柜就更加明显,大部分装修澳门棋牌网站游戏的活都被厂家、经销商给做了,直到现在一直在引领这这个行业,瓷砖经销商也应该从中吸取些经验教训,瓷砖定制的标准化在哪里?瓷砖经销商,厂家对于瓷砖的理解,对于产品本身的搭配理解,要比装修澳门棋牌网站游戏要专业的多,体现出你自己的专业性,进行标准化的瓷砖定制和设计,这可能就是陶瓷经销店的出路所在。

  陶瓷出厂作为半成品,服务的制约越来越明显,这是劣势也是机遇。随着互联网家装概念的普及,陶瓷品牌必须自觉或者被动的融入整体家装方案提供者的思维中去。安装技术,安装工人都要打造出核心优势出来。


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  设计师渠道

  设计师这个渠道是陶瓷行业最高端的渠道,特点是客单值比较大,佣金要求高,能迅速提升品牌。一般客单值都是近十万左右,佣金在15-50%之间。如果代理的品牌不够强势,或是产品没有差异化,或者店面装修不够高端,面积也不够大,那将寸步难行。如果品牌高端,产品有特色,展厅奢华,设计师会主动找你合作。这个时候,只要适当的维护就可以了。

  上下游网点关系

  经销商要时刻想着与网点零售客户的利益维系在一起,把自己的下游网点当作自己的分支机构进行打理、经营。经销商可以试着以入股或者加盟的形式来管理经销网点。不管怎样的操作模式,只要拥有这种伙伴式服务意识,就能与经销网点形成一个利益的共同体,避免经销商与分销客户之间的明争暗斗。经销商对自己的强势网点,在人力、物力、资源上都要给予最大扶持。网点效益好,经销商的利润点才能更多。  

  另外值得一提的是,线下渠道的竞争。随着陶瓷洗牌的加剧,那种把小品牌、非全国性品牌在一个地方做得相当好的经销商会越来越少,经销商在当地对品牌的背书效果会越来越弱,以后品牌的事,品牌方会做,经销商可以发力的唯有服务。经销商唯有提供超越第三方安装澳门棋牌网站游戏的品牌化服务和保姆式的跟踪维保,凭优秀的服务品质实现其作为经销商的价值。

  如今,单纯的产品创新已经不能满足陶瓷市场消费多样化的需求,面对未来的竞争,陶瓷企业还需做好心理准备,在进行产品创新的同时还要提供优秀的服务品质,满足广大消费者的需求。


(图片源于网络,侵删)

  与厂家思路的配合

  厂家看重的是销量,经销商看重的是利润,这是双方矛盾的焦点所在。部分经销商常常为了蝇头小利忽视规模利润,宁可多赚几元钱,也不愿薄利多销。

  厂家与商家相辅相成,不会为了扩大销量而剥离经销商太多利润,更不会为了销量去做杀鸡取卵的事情。厂家为什么出台月返、年返等销售策略呢?这既是一种激励,更是为了保护经销商的利润,让双方的合作关系更融洽。因此,经销商应积极与厂家思路配合,平衡好两者之间的关系。

  后记:城墙口找到了,关键是怎么样去冲锋去突破,市场竞争激烈,终端更替加速,经销商需抓住机遇谋求发展,在剧变的时代乘势而起。

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